Когда говорят про 'энергоэффективность страны основный покупатель', многие сразу представляют госзаказы или крупные тендеры. Но на деле всё сложнее - реальные драйверы часто скрыты в цепочках поставок для конкретных отраслей. Мы в ООО Хуайань Тяньлун Новые Строительные Материалы через свой сайт https://www.hatlgg.ru много лет наблюдаем, как меняется спрос на энергоэффективные решения. И главный парадокс: страна действительно основной покупатель, но не в смысле прямых закупок, а как создатель правил игры.
Ветроэнергетика - отличный пример. Когда мы начинали производить фланцы для ветряков, думали, что главное - соответствие ГОСТам. Оказалось, энергоэффективность считается по всей цепочке: от производства стали до монтажа. Заказчики теперь требуют просчитывать углеродный след каждого компонента.
На одном из объектов в Калининградской области пришлось полностью менять технологию сварки - старые методы не проходили по новым нормативам энергоэффективности. Пришлось закупать немецкое оборудование, хотя изначально проект считали 'бюджетным'.
Интересно, что атомная энергетика оказалась консервативнее. Там требования к энергоэффективности часто упираются в вопросы безопасности. Приходится балансировать между новыми стандартами и проверенными решениями.
В 2022 году мы потеряли крупный контракт именно из-за несоответствия требованиям по энергоэффективности. Дело было в поставке фланцев для ГЭС - наш металл не прошёл по коэффициенту энергозатрат при производстве. Пришлось перестраивать всю технологическую цепочку.
Сейчас при оценке каждого заказа мы обязательно учитываем не только прямые параметры изделия, но и 'скрытую' энергоэффективность - транспортные расходы, энергоёмкость производства, даже офисное потребление. Без этого невозможно конкурировать на серьёзных тендерах.
Особенно сложно с импортозамещением - многие российские аналоги по энергопотреблению уступают европейским. Но здесь помогает грамотный инжиниринг: иногда можно компенсировать более высокие энергозатраты на производстве за счёт оптимизации логистики.
На реконструкции Бурейской ГЭС столкнулись с интересным явлением: заказчик требовал снизить энергопотребление на этапе монтажа. Пришлось разрабатывать специальные такелажные системы - стандартные решения не подходили.
Ещё пример: при изготовлении направляющих аппаратов для турбин важно учитывать не только КПД самой турбины, но и энергоёмкость обслуживания. Иногда более дорогое решение оказывается выгоднее за счёт снижения эксплуатационных расходов.
Сейчас ведём переговоры по поставке оборудования для малых ГЭС - там требования к энергоэффективности ещё строже. Приходится предлагать комбинированные решения, включая элементы ветроэнергетики.
С 'Росатомом' работаем уже пять лет. Их подход к энергоэффективности системный: оценивают не только параметры оборудования, но и всю цепочку создания стоимости. Наш сайт https://www.hatlgg.ru даже пришлось дорабатывать - добавили раздел с расчётами энергозатрат для каждого типа продукции.
Интересный момент: в атомной энергетике иногда сознательно идут на снижение энергоэффективности в пользу надёжности. Например, дублирующие системы могут потреблять больше энергии, но это считается оправданным.
Сейчас разрабатываем новые модели фланцев для АЭС нового поколения - там требования по энергоэффективности совмещены с требованиями по сейсмостойкости. Получается сложная инженерная задача, где приходится искать компромиссы.
Если в атомной энергетике можно апеллировать к вопросам безопасности, то в ветроэнергетике главный критерий - окупаемость. Каждый процент энергоэффективности считается буквально. Наши клиенты из этой отрасли - самые требовательные.
При производстве комплектующих для ветряков постоянно сталкиваемся с дилеммой: использовать более энергоёмкие процессы для повышения долговечности или оптимизировать под текущие нормативы. Чаще выбираем первый вариант - практика показывает, что это выгоднее в долгосрочной перспективе.
Сейчас наблюдаем интересный тренд: крупные игроки ветроэнергетики начинают предъявлять требования к энергоэффективности не только к готовой продукции, но и к поставщикам сырья. Это создаёт новые вызовы для всего рынка.
Энергоэффективность страны основный покупатель - это не про то, что государство прямо покупает энергосберегающие технологии. Речь о том, что через нормативы, тендерные требования и отраслевые стандарты формируется спрос на определённый тип решений.
В ООО Хуайань Тяньлун Новые Строительные Материалы мы научились работать в этих условиях. Да, иногда приходится отказываться от выгодных контрактов, если не можем обеспечить нужный уровень энергоэффективности. Но в долгосрочной перспективе такой подход окупается.
Сейчас вижу, как меняется рынок: то, что пять лет назад было 'опцией', сегодня становится обязательным требованием. И это правильно - страна действительно становится основным покупателем в смысле формирования стандартов, а не только непосредственным заказчиком.
