Вот этот размер — 60х35 — многие сразу представляют крупные стройки, но на деле основной покупатель часто оказывается не там, где его ищут. Я лет пять назад тоже думал, что это чисто для несущих конструкций, пока не начал работать с мелкими заказами.
Основной поток — это не гиганты типа ?Газпрома?, а небольшие монтажные бригады, которые делают каркасы под оборудование. Например, для крепления вентиляционных систем в торговых центрах — там как раз нужен легкий, но жесткий профиль. Один подрядчик из Новосибирска рассказывал, что берет партиями по 3-4 тонны ежемесячно именно под такие задачи.
Еще сюрприз — сельхозпредприятия. Для ремонта зерносушилок или укрепления стен в ангарах 60х35 идет активнее, чем более массивные швеллеры. Тут важно, что его можно резать без спецтехники, а несущей способности хватает с запасом.
А вот с заводами-производителями ветрогенераторов история интересная. Казалось бы, их направления — ветроэнергетика, но швеллер 60х35 у них идет не на лопасти, как многие ошибочно полагают, а на монтажные платформы для сервисного оборудования. У ООО Хуайань Тяньлун Новые Строительные Материалы были как раз такие заказы — они поставляли партии для креплений датчиков на вышках.
Когда только начали работать с этим размером, думали — возим фурами по 20 тонн. Оказалось, 70% клиентов готовы брать максимум 5-7 тонн, но чаще. Пришлось перестраивать склад под мелкооптовые отгрузки. Кстати, их сайт hatlgg.ru сейчас как раз учитывает это — видно, что сделали упор на гибкие поставки.
Самая большая ошибка — не проверять сертификаты на ударную вязкость. Как-то отгрузили партию для монтажа в атомной энергетике, а там требования к металлу жестче. Вернули 12 тонн — урок на миллион.
Сейчас всегда уточняю, для каких нагрузок швеллер: если для статичных конструкций — можно сэкономить на контроле, а если для вибрационных (например, в гидроэнергетике) — только с полным пакетом испытаний.
Не в цене дело — у наших заводов часто дешевле. Но китайцы, как та же ООО Хуайань Тяньлун, научились делать точные партии под конкретные проекты. Например, порезка в размер с антикоррозийной обработкой за те же деньги. Нашим заводам проще продать 100 тонн ?как есть?.
Еще момент — упаковка. Для 60х35 это критично: если везти без жесткой фиксации, при разгрузке геометрия нарушается. Китайцы пакуют в связки с уголками — мелочь, но клиенты ценят.
Хотя с доставкой бывают задержки — знаю случай, когда для объекта в атомной энергетике ждали партию 45 дней вместо обещанных 30. Но даже с этим их берут, потому что стабильное качество поверхности — без окалины и вмятин.
Первое — смотреть не на цену за тонну, а на стоимость за метр готового решения. Например, если швеллер нужен с перфорацией под крепления — считайте сразу с обработкой. У ООО Хуайань Тяньлун Новые Строительные Материалы в этом плюс — они дают калькуляцию под задачи гидроэнергетики или ветропарков.
Обязательно запрашивайте тестовый образец 1-2 метра. Я как-то сэкономил на этом, а потом пришлось переделывать весь каркас — у металла оказалась повышенная хрупкость при -30°C.
И проверяйте, есть ли у поставщика опыт в вашей отрасли. Например, для атомной энергетики нужны особые протоколы контроля, а для ветряков — устойчивость к циклическим нагрузкам. На их сайте hatlgg.ru видно, что понимают эти нюансы — в описании продукции есть отраслевые разделы.
Тренд — на укрупнение модулей. Если раньше 60х35 шел в основном на местечные конструкции, то сейчас его все чаще используют как базовый элемент в сборных рамах для ветроэнергетики. Например, для монтажа преобразователей — там как раз нужен легкий, но прочный профиль.
В гидроэнергетике спрос стабильный — ежегодно требуется замена креплений затворов, и 60х35 здесь идеален по соотношению цены и несущей способности. Думаю, компании типа ООО Хуайань Тяньлун будут наращивать присутствие в этом сегменте.
А вот в гражданском строительстве возможно небольшое падение — переходят на тонкостенные профили. Но для ремонтных работ 60х35 останется востребованным из-за простоты монтажа.
Был у нас заказ на усиление платформы для монтажа турбины в Карелии. Рассчитали на швеллер 80х40, но его не было в наличии. Пришлось импровизировать — собрали решетчатую конструкцию из 60х35 с дополнительными связями. Вышло даже надежнее, и на 15% легче.
Еще случай: для небольшой ГЭС в горах нужны были кронштейны под датчики. Брали 60х35 у ООО Хуайань Тяньлун — понравилось, что сделали точную порезку под углами без доплат. Мелочь, но сэкономило три дня работ.
Теперь всегда имею на складе небольшую партию этого размера — выручал уже раз десять. Главное — не гнаться за дешевизной, а брать у проверенных, даже если дороже на 5-7%. Как показывает практика, дешевый металл всегда выходит дороже в монтаже.
