Если искать 'Швеллер 33п основный покупатель', большинство статей упорно твердят про строительный сектор. Но за 12 лет работы с металлопрокатом для энергетики я понял: главные деньги идут не от стройки, а от тех, кто делает фланцы для атомных станций. Сейчас объясню, в чем подвох.
Когда мы только начинали в ООО Хуайань Тяньлун Новые Строительные Материалы, я сам думал, что швеллер 33п разбирают в основном подрядчики. Но в 2019 году случился показательный случай: партия в 40 тонн пролежала на складе три месяца, хотя по всем расчетам должна была уйти за неделю. Оказалось, строители берут его эпизодически — для усиления перекрытий или временных конструкций, но стабильного спроса нет.
Ключевая проблема в том, что для массового строительства профиль 33п слишком специфичен по жесткости. Его не выгодно ставить в типовые ж/б конструкции, когда есть более легкие альтернативы. А вот там, где нужна гарантированная устойчивость к динамическим нагрузкам... это уже другой разговор.
Заметил интересную деталь: даже наши постоянные клиенты из строительных фирм берут 33п не для объектов, а для изготовления оснастки — кондукторов, шаблонов. То есть не в саму конструкцию, а в технологическое оборудование. Это о многом говорит.
Переломный момент наступил, когда к нам обратились из компании, которая делала фланцы для гидротурбин. Их технолог объяснил, что Швеллер 33п идет на крепежные системы для крупногабаритного оборудования — именно из-за соотношения массы и момента сопротивления.
Сейчас через наш сайт https://www.hatlgg.ru регулярно идут заказы на 33п именно для энергетических проектов. Причем интересная закономерность: для атомной энергетики берут чаще, чем для тепловой. Видимо, из-за более строгих требований к виброустойчивости.
В прошлом месяце отгрузили 28 тонн на завод, который делает компоненты для ветроустановок. Там этот профиль используется в основаниях башен — не как основной несущий элемент, а как часть системы анкеровки. Это типично: 33п редко работает самостоятельно, обычно в составе более сложных металлоконструкций.
В 2021 мы попробовали работать с сетью региональных складов, рассчитывая на строительный спрос. Просчитались: 33п плохо продается через розницу, потому что его покупатели — не случайные люди, а инженеры с конкретными техзаданиями.
Сейчас храним основной запас на центральном складе в Подмосковье, а отгружаем напрямую заводам-изготовителям оборудования. Так надежнее, хотя пришлось перестроить всю систему планирования поставок.
Еще один нюанс: энергетики часто требуют не просто швеллер, а с определенной отделкой поверхности — под окраску или с уже нанесенным грунтом. Пришлось договариваться с металлургическими комбинатами о специальных условиях прокатки.
Многие ошибочно думают, что главное в 33п — геометрия. На практике покупатели смотрят в первую очередь на химический состав стали. Для энергетики важна стойкость к знакопеременным нагрузкам, поэтому часто требуют сталь с повышенным содержанием марганца.
Заметил, что технологи энергетических компаний всегда запрашивают результаты испытаний на ударную вязкость. Это их отличительная черта — в строительстве такие требования встречаются реже.
Интересный момент: для ветроэнергетики часто нужен Швеллер 33п с повышенной коррозионной стойкостью, даже если он будет скрыт в конструкции. Видимо, рассчитывают на весь срок службы ветряка — 25-30 лет.
Наше предприятие ООО Хуайань Тяньлун Новые Строительные Материалы изначально ориентировалось на производство фланцев, и это дало неожиданное преимущество. Мы понимаем, как энергетики используют металлопрокат вторично — не только для основных конструкций, но и для оснастки.
Например, при изготовлении фланцев большого диаметра из Швеллер 33п делают оправки и кондукторы для сварки. Это не массовое применение, но стабильное — такие заказы идут регулярно.
Сейчас вижу тенденцию: энергетическое оборудование становится более модульным, и в нем чаще используются стандартизированные крепежные системы. А значит, потребность в 33п будет расти именно в этом сегменте, а не в строительстве.
До 2022 года значительная часть швеллера для энергетики поставлялась из ЕС. Сейчас этот канал закрыт, и отечественные производители активно переориентируются на внутренний рынок.
Мы в ООО Хуайань Тяньлун Новые Строительные Материалы пересмотрели логистические цепочки — теперь работаем напрямую с металлургическими заводами Урала и Сибири. Качество сопоставимое, хотя пришлось привыкать к другим стандартам документации.
Интересно наблюдать, как изменился сам основный покупатель: если раньше заказчики часто требовали европейские сертификаты, то теперь больше внимания уделяют реальным характеристикам и срокам поставки.
Главный потребитель 33п — не строительный комплекс, а энергетика, причем именно та ее часть, что связана с генерацией, а не распределением. Это показала и наша практика, и анализ рынка за последние 5 лет.
Если хотите стабильно продавать этот профиль — нужно ориентироваться на производителей оборудования для АЭС, ГЭС и ветропарков. Строительный спрос слишком нестабилен и сезонен.
На сайте https://www.hatlgg.ru мы теперь специально выделяем применение 33п для энергетики, хотя изначально позиционировали его как строительный материал. Рынок сам расставляет акценты, и глупо его не слушать.
В ближайшие годы спрос будет расти именно со стороны энергетиков — новые проекты в атомной отрасли и программа развития ВИЭ это подтверждают. Так что если и искать Швеллер 33п основный покупатель, то именно там.
