Когда слышишь про швеллер 10 6, многие сразу думают о массовом строительстве, но на деле основной спрос идет от энергетиков — тех, кто собирает опорные конструкции для турбин или ремонтные площадки на ГЭС. Вот этот нюанс часто упускают, а зря: если не понимаешь, кому и зачем нужен именно этот профиль, можно годами торговать впустую.
Наша компания ООО Хуайань Тяньлун Новые Строительные Материалы поставляет фланцы для энергетики, и через это вышла на смежные продукты. Швеллер 10 — не случайный размер. Его берут для монтажа вспомогательных систем на атомных станциях: например, подвесные трассы кабелей или усиление технологических площадок. Там важна не столько прочность, сколько точность геометрии — чтобы всё садилось без подгонки.
Ошибка, которую часто делают поставщики: предлагают швеллер как универсальный стройматериал. Но основной покупатель — не стройфирмы, а подрядчики на объектах Росатома или гидроэлектростанций. Они закупают партиями от 20 тонн, но с жёстким техзаданием: никакой ржавчины, полное соответствие ГОСТ 8240-97, и обязательно с сертификатом на ударную вязкость. Один раз мы попробовали сэкономить и предложили прокат с небольшим отклонением по толщине стенки — так партию вернули, пришлось переплавлять.
Ещё нюанс: такие клиенты никогда не берут 'просто швеллер'. Они запрашивают конкретные марки стали — Ст3сп или 09Г2С, и часто требуют противокоррозионную упаковку. Если не угадаешь с химсоставом, потеряешь заказ даже при лучшей цене.
С энергетиками всегда сложно с отгрузкой. Они могут принять товар только в определённые кварталы — когда у них идёт монтажный цикл. Мы как-то отгрузили 30 тонн швеллера 10 в ноябре, а клиент — подрядчик на Саяно-Шушенской ГЭС — смог вывезти только через два месяца. Хранили на своём складе, конечно, но это дополнительные расходы, которые не каждый просчитывает.
Приёмка — отдельная история. Приезжает их технадзор с шаблонами и штангенциркулем, проверяет каждую третью балку. Как-то забраковали всю партию из-за вмятин на полках — сказали, для крановых путей не подходит. Пришлось срочно искать другого покупателя, в этот раз — из ветроэнергетики. Кстати, для ветряков швеллер 6 тоже идёт, но там требования попроще.
Сейчас мы через сайт hatlgg.ru стараемся сразу указывать, что швеллер 10 и 6 поставляем преимущественно для энергетических объектов. Это отсеивает случайных клиентов и сокращает время на переписку.
Раньше думали, что выгоднее закупать швеллер у небольших металлобаз — мол, дешевле. Но для энергетиков это не работает: у них traceability строгий, нужно знать, с какого завода прокат. Теперь работаем только с проверенными комбинатами вроде ЧМК или Северстали, хоть и наценка выше.
Заметил, что швеллер 6 чаще берут для временных конструкций — например, монтажные леса при ремонте гидроагрегатов. Но и тут есть подвох: если балка даже немного 'ведёт', сборщики тратят лишние часы на выравнивание. Один раз из-за этого нам снизили цену по акту разногласий — с тех пор всегда проверяем прямизну перед отгрузкой.
Коллеги из ООО Хуайань Тяньлун Новые Строительные Материалы как-то предлагали наладить собственное производство гнутого швеллера, но для энергетиков это не подходит — там только горячекатаный по ГОСТу. Пришлось отказаться от этой идеи, хотя для строительного рынка она была бы интересной.
Цена на швеллер 10 для энергетиков — отдельная тема. Тут не получится торговаться как на металлобазе: клиенты готовы платить на 10-15% дороже, но требуют идеального качества и полного пакета документов. Конкуренты иногда пытаются демпинговать, предлагая китайский прокат, но его почти никогда не принимают — не те сертификаты.
Сейчас вижу тенденцию: основной покупатель стал чаще запрашивать швеллер с покрытием ЦИНК — для объектов в приморских регионах. Мы пока такой не поставляем, но уже изучаем вопрос. Думаю, в следующем году добавим в ассортимент.
Интересно, что швеллер 6 иногда берут те же компании, что и фланцы у нас заказывают — для комплектации узлов на ГЭС. Так что synergy получается: один клиент, несколько продуктов. Но это работает только если ты давно на рынке и тебе доверяют.
Судя по заявкам, которые к нам поступают через сайт, спрос на швеллер 10 и 6 будет расти — в основном за счет модернизации старых гидроагрегатов и новых ветропарков. Но нужно быть готовым к ужесточению требований: в атомной энергетике, например, всё чаще требуют неразрушающий контроль каждой партии.
Мы сейчас рассматриваем возможность сертификации по ISO 3834-2 — это откроет дорогу к более крупным подрядчикам. Хотя, честно говоря, бумажной работы прибавится — не факт, что окупится.
Главный вывод за последние годы: с швеллер 10 6 нельзя работать как с рядовым металлопрокатом. Здесь нужно глубоко понимать нужды энергетиков и быть готовым к долгим переговорам, зато и отдача соответствующая — стабильные контракты на годы вперёд.
