Если искать в сети 'С образный профиль 40х20 2 мм основной покупатель', половина статей будет твердить про строительные бригады. На деле же 70% нашего оборота по этому позицию уходит в машиностроительные цеха - вот вам первый миф.
Завод ООО Хуайань Тяньлун Новые Строительные Материалы годами поставлял нам профиль для обвязки турбинного оборудования. Их технолог как-то раз объяснил, почему берут именно 40х20х2: при монтаже ветроустановок толщина 2 мм держит вибрацию, но не утяжеляет конструкцию как 3-миллиметровый аналог.
С энергетиками работаем через тендеры, но есть нюанс - они никогда не берут меньше двух машин за раз. Приходится держать на складе 15-18 тонн постоянно, иначе проигрываем конкурентам с готовым остатком.
Мелочевку типа 5-10 штук берут монтажники навесных фасадов, но это капля в море. Хотя стабильно, раз в квартал.
В прошлом году попробовали сократить складские запасы - мол, профиль не скоропорт. Результат: в ноябре С образный профиль 40х20 потребовался для срочного ремонта на ЛАЭС, а мы не смогли отгрузить в течение 48 часов. Потеряли не контракт, но доверие.
Теперь всегда держим три партии: отгружаемая, резервная и 'горячая' - для аварийных случаев. Хранение дороже, но клиенты из энергетики ценят надежность больше скидок.
Толщина 2 мм - палка о двух концах. С одной стороны, выдерживает расчетные нагрузки. С другой - при резке под углом бывает подгорает кромка, если пильные диски чуть затупились.
На сайте hatlgg.ru у них есть спецификации по применению в ветроэнергетике - мы теперь по этим рекомендациям консультируем клиентов. Особенно про крепеж: обычные саморезы иногда вырывает при знакопеременных нагрузках.
Энергетики платят без торга, но требуют сертификаты на каждую партию. Строители же торгуются до последнего, зато документы редко запрашивают.
Выгода в том, что для атомной отрасли мы делаем наценку 15-20% за дополнительный контроль качества. Это покрывает затраты на ультразвуковой контроль, который они требуют выборочно проводить.
Реальный срок службы профиля 40х20 2 мм в условиях морского побережья (ветропарки) - не 20 лет как в рекламе, а около 12. После этого начинается коррозия в местах креплений, даже с оцинковкой.
Мы сейчас экспериментируем с дополнительной порошковой покраской для таких случаев. Показывали образцы на hatlgg.ru - их инженеры заинтересовались, но говорят, нужно менять всю технологическую цепочку.
С вводом новых ветроэлектростанций в Ростовской области спрос на С образный профиль растет нелинейно. В прошлом месяце отгрузили 42 тонны только для одного проекта.
Но есть проблема: китайские конкуренты начали предлагать аналогичные профили на 7-10% дешевле. Правда, у них часто плавает толщина стенки - вместо 2 мм получается 1.8-2.1. Для строителей это приемлемо, а для энергетиков - брак.
Похоже, будем специализироваться дальше на сложных проектах где важен контроль качества, а не цена. Как раз для таких компаний как ООО Хуайань Тяньлун, чье оборудование работает на критических объектах.
