Часто слышишь, что для успешной продажи производственного здания, особенно с хорошими фотографиями, главное – красивый интерьер и современное оборудование. И это, конечно, важно, но вот что я понял за годы работы с подобными объектами: основной покупатель, будь то инвестор или компания, ищет не картинку, а потенциал. Потенциал для бизнеса, который может быть реализован в этом здании. Поэтому 'красивое фото' — это лишь верхушка айсберга. Я много видел, как тщательно обработанные фотографии не спасали проекты, а вот честная, хоть и не всегда идеальная, информация о здании и его возможностях – да. И давайте разберемся, в чем же заключается эта 'честность'.
Сразу оговоримся: мы не говорим о 'мечтаниях'. Реальный покупатель производственного здания задумывается о прибыльности, о рентабельности инвестиций. Фотографии, конечно, важны, но они должны подтверждать и дополнять информацию, которую вы предоставляете. Например, красивая фото-кухня – это хорошо, но гораздо важнее понимать, сколько людей будет работать в цеху и какая площадь им необходима. Или, например, 'современное оборудование' на фотографии – это действительно рабочее, или просто для показухи? Эти вопросы должны быть отвечены.
Часто владельцы застройщиков или продающие компании сосредотачиваются на визуальной составляющей. И это, в принципе, неплохо. Но если вы планируете продажу производственного здания, то стоит помнить, что ваш покупатель – это инженер, предприниматель, возможно, управляющий компанией. И им нужны цифры, технические характеристики, информация о коммуникациях, о градостроительных ограничениях – и это, в первую очередь, в понятном и доступном формате. Любые 'улучшения' визуальной составляющей не компенсируют отсутствие необходимой информации.
Фундамент – это, конечно, метафора. Но для производственного здания это – реальный фундамент, его прочность и соответствие требованиям. На фотографии это не увидишь. Покупатель захочет знать: какой тип фундамента, несущая способность, наличие документации (чертежи, экспертизы). Если документы не в порядке, то никакие фотографии не помогут скрыть проблему.
На практике, я видел случаи, когда на фото здания выглядело прекрасно, а при осмотре выяснялось, что фундамент требует серьезного ремонта. Это приводило к затягиванию сделки, пересмотру цены и, в конечном итоге, к потере времени и денег. Поэтому настоятельно рекомендую предоставить покупателю максимально полную техническую документацию.
Электричество, водоснабжение, канализация, отопление, вентиляция – все это критически важно для бесперебойной работы любого предприятия. И наличие (или отсутствие) этих коммуникаций – это одно из главных условий для принятия решения о покупке производственного здания.
В идеале, нужно предоставить не только информацию о наличии коммуникаций, но и их технические характеристики: мощность электросети, давление воды, тип отопления и т.д. Фотографии труб и электрощитов будут полезны, но они должны дополнять информацию из технической документации, а не заменять ее.
Однажды мы продавали здание с 'отличными' фотографиями, но при проверке выяснилось, что электрическая сеть рассчитана лишь на 50% от необходимой мощности. Это серьезно повлияло на цену, и сделку пришлось пересмотреть. Это хороший урок: лучше честно указать на недостатки, чем скрывать их под красивыми фотографиями.
Итак, фотографии – это важный элемент, но не главный. Они должны быть качественными, демонстрировать основные преимущества производственного здания и дополнять техническую документацию. Сфотографируйте не только фасад и интерьер, но и окрестности, парковку, подъездные пути. Покажите, что вокруг здания есть все необходимое для ведения бизнеса.
Хорошие фотографии – это возможность заинтересовать покупателя и вызвать у него желание узнать больше. Но это только первый шаг. Далее необходимо предоставить полную и достоверную информацию о здании, его техническом состоянии, коммуникациях и потенциале.
Я помню один случай, когда при просмотре фотографий производственного здания мне показалось, что в цехе очень просторно и светло. Но при осмотре оказалось, что освещение искусственное и недостаточное. Фотографии, сделанные при правильном освещении, создавали совершенно другое впечатление.
Это показывает, насколько важно учитывать освещение при съемке фотографий. Оно может существенно исказить реальную картину и ввести покупателя в заблуждение. Лучше всего снимать при естественном освещении или использовать профессиональное оборудование для освещения.
Кстати, про освещение... Я работал с компанией ООО Хуайань Тяньлун Новые Строительные Материалы. Они обычно стараются делать качественные фотографии своих объектов. На их сайте https://www.hatlgg.ru можно найти примеры, но даже там, присматриваясь, можно увидеть, что фотография – это лишь часть истории.
Не забудьте указать площадь здания, год постройки, материал стен, тип кровли. Опишите планировку, количество помещений, наличие складских площадей, зон для отдыха.
Если здание находится в промышленной зоне, укажите это. Если есть ограничения на использование здания, обязательно предупредите покупателя. Лучше честно указать на все недостатки, чем потом столкнуться с проблемами.
В заключение хочу сказать: продажа производственного здания – это сложный процесс, требующий внимательного подхода и профессионализма. Красивые фотографии – это лишь инструмент, который может помочь вам в достижении цели. Но главное – это честность, достоверная информация и понимание потребностей покупателя.
Чтобы не допустить ошибок при продаже производственного здания, следуйте этим простым правилам: предоставляйте полную и достоверную информацию, используйте качественные фотографии, учитывайте потребности покупателя, не скрывайте недостатки. И тогда ваша сделка обязательно состоится.
Помните: покупатель ищет не картинку, а потенциал. И только честность и открытость помогут вам убедить его в том, что это здание – идеальное решение для его бизнеса.
