Когда видишь запрос 'мод на быстрое строительство 1.19 основный покупатель', первое, что приходит в голову - очередные геймеры, которые хотят ускорить стройку в Майнкрафте. Но если копнуть глубже в нашей специфике, оказывается, что основные заказчики часто вообще не имеют отношения к игровой индустрии. Мы в ООО Хуайань Тяньлун Новые Строительные Материалы несколько раз наступали на эти грабли, пока не разобрались в реальной картине.
В 2022 году мы запустили кампанию по продвижение фланцев через партнеров в строительном секторе. Тогда и выяснилось, что термин мод на быстрое строительство в профессиональной среде означает не игровые аддоны, а специализированное ПО для оптимизации строительных процессов. Основные заказчики - проектировщики и инженеры, которые работают с BIM-моделированием.
Например, для атомной энергетики критически важна скорость создания точных моделей оборудования. Когда мы сотрудничали с подрядчиками Росатома, те использовали кастомные решения на базе стандартных платформ - по сути, те же моды, но для профессионального использования. Это позволяло им на 40% быстрее готовить документацию для монтажа нашего оборудования.
Причем интересный момент: такие 'моды' часто пишутся под конкретные проекты. Мы сами заказывали доработку софта для моделирования монтажа фланцевых соединений на ветроэнергетических установках. Оказалось дешевле и эффективнее, чем использовать стандартные решения.
В ветроэнергетике особенно заметна эта тенденция. Крупные подрядчики не афишируют использование кастомных решений, потому что это вопросы безопасности и стандартизации. Но при этом тихо используют оптимизированные инструменты для ускорения работ.
Я помню, как в прошлом году мы поставляли оборудование для гидроэнергетического проекта в Сибири. Местные строители использовали самописные надстройки для Autodesk Revit, которые в три раза ускоряли расстановку нашего оборудования в моделях. При этом в официальной документации об этих инструментах - ни слова.
Для нас как производителя это создавало определенные сложности. Приходилось адаптировать техническую документацию под их 'нестандартные' методы работы. Но результат того стоил - проект сдали на два месяца раньше срока.
Возьмем конкретный пример с нашего сайта https://www.hatlgg.ru - раздел оборудования для атомной энергетики. Когда мы начали анализировать, кто чаще всего скачивает технические спецификации, выяснилась интересная закономерность.
Около 60% запросов на 3D-модели нашего оборудования поступают от IT-специалистов, а не инженеров. При детальном изучении оказалось, что эти ребята создают плагины для автоматизации проектирования. Они интегрируют наши модели в свои 'моды' для быстрого строительства.
В одном из случаев такой плагин позволил сократить время на проектирование системы трубопроводов с нашими фланцами с трех недель до четырех дней. Причем сделали его буквально два программиста в свободное время.
Сначала мы думали, что сможем просто выложить на сайте готовые модели и плагины. Большая ошибка - профессиональное сообщество не доверяет 'коробочным' решениям. Им нужна возможность кастомизации.
В 2021 году потратили полгода на разработку собственного плагина для быстрого монтажа. Провалились полностью - оказалось, что строители предпочитают делать свои решения, а не пользоваться готовыми. У них уже есть наработанные методики и привычные инструменты.
Сейчас мы пошли другим путем - выкладываем открытые API и форматы данных, чтобы интеграторы могли легко подключать наше оборудование к своим системам. Результат значительно лучше.
В профессиональном софте тоже есть версии, и переход на новые платформы всегда болезненный. Когда вышла обновленная платформа для проектирования (условно назовем ее 1.19), многие наработки перестали работать.
Мы получили шквал запросов от интеграторов, которые просили обновленные модели и спецификации. Пришлось срочно переделывать всю библиотеку компонентов. Зато поняли, насколько этот рынок зависит от постоянного обновления инструментов.
Интересно, что основные покупатели обновленных решений - не крупные корпорации, а небольшие инжиниринговые бюро, которые работают на субподряде. Они более гибкие и быстрее адаптируются к изменениям.
Если вы хотите, чтобы ваше оборудование использовали в этих 'модах', нужно предоставлять максимально детализированные технические данные. Не просто габариты, а точные 3D-модели, параметры материалов, допуски и посадки.
Мы на https://www.hatlgg.ru сделали отдельный раздел с техническими данными в машиночитаемых форматах. После этого количество интеграций нашего оборудования в различные системы автоматизированного проектирования выросло втрое.
Особенно востребованы данные для оборудования атомной и гидроэнергетики - там требования к точности максимальные. Один только правильный набор метаданных для фланцев может сэкономить проектировщикам несколько дней работы.
Главное - не пытаться делать универсальные решения. Лучше дать инструменты для создания специализированных решений под конкретные задачи. Именно в этом секрет успеха в нише 'модов' для профессионального строительства.
